Steuerberater sind prädestiniert dafür, zusätzliche Dienstleistungen wie betriebswirtschaftliche Beratung oder Vermögensplanung zu verkaufen. Diese Aussage lesen und hören Steuerberater seit Jahren von Kammern, Verbänden und anderen Institutionen.
?Alles schon probiert: aber meine Mandanten wollen das nicht? oder ?Geht nicht: meine Mandanten wollen dafür nichts bezahlen? sind jedoch häufig darauf die Antworten von Steuerberatern, die es versucht haben und bei denen der erhoffte Erfolg nicht ? schnell genug ? eingetreten ist.
Genau an diesem Punkt setzt ein Kapitel aus dem neuen Buch von Angela Hamatschek an. Sie zeigt Ihnen, worauf Sie achten müssen und wie Sie neue Dienstleistungen erfolgreich aufbauen. Hier ein paar Appetithappen:
- Lernen Sie, damit zu leben, dass sich zusätzliche Dienstleistungen nicht nebenher verkaufen lassen. Oft reicht der aktuelle Mandantenbestand nicht aus, damit sich die neue Dienstleistung lohnt. Aber Sie erhalten aufgrund Ihrer neuen Dienstleistung die Möglichkeit, neue Mandanten zu gewinnen. Mit der im Buch enthaltenen Ansoff-Matrix setzen Sie sich realistische Ziele in Hinblick auf Anzahl der zu führenden Informationsgespräche, daraus resultierende Beratungsaufträge und den Zeitbedarf, den Sie dafür benötigen.
- Geben Sie Ihrer neuen Dienstleistung einen Namen, der Ihrem Mandanten den individuellen Nutzen näher bringt und der für Ihren Mandanten interessant klingt. Im Buch erhalten Sie ganz konkrete Anleitungen für ?Kreativ-Meetings? zur Namensfindung Ihrer neuen Dienstleistung. Zeitbedarf: Eine Stunde.
- Wecken Sie das Interesse Ihrer Mitarbeiter an Ihrer neuen Dienstleistung. Versetzen Sie Ihre Mitarbeiter in die Lage, aufgrund von Angaben in der BWA und der Einkommensteuererklärung Beratungsbedarf bei Ihren Mandanten zu erkennen. Die wichtigen Prüfpunkte liefert Ihnen Frau Hamatschek im Buch.
Ganz grundsätzlich ist dieses Buch richtig für Sie, wenn Sie nach Lösungen suchen,
- um die Beziehungen zu Ihren Mandanten noch erfolgreicher zu gestalten,
- mehr Weiterempfehlungen zu erhalten,
- Zusatzleistungen - wie Beratungen rund um die private Finanzsphäre - besser zu vermarkten,
- neue Mandantenpotenziale zu erschließen.
Dabei geht es ganz praktisch zu. Die Autorin liefert Ihnen ganz konkrete Ideen und Umsetzungsbeispiele. Mit Hilfe der im Buch enthaltenen Checklisten entwickeln Sie Ihre eigenen Ideen und individuellen Strategien für die Umsetzung.
Aus dem Inhalt:
- Strategie: Punktlandung statt Streuverlust
- Beziehungspflege: So begeistern Sie Ihre Mandanten
- Empfehlungsmarketing: Tue Gutes und lass andere darüber reden
- Außendarstellung: Damit Sie am kalten Markt nicht erfrieren
- Marketingplan: Ihr roter Faden für die Umsetzung
Mehr Informationen zum Buch und eine Kaufmöglichkeit erhalten Sie über Amazon. Bitte beachten Sie auch den ?Blick ins Buch?.
Die Autorin:
Angela Hamatschek lebt für innovatives Kanzleimarketing. Seit 10 Jahren berät sie Steuerberaterkanzleien, seit 7 Jahren ist sie Partnerin der Delfi-net Kanzleiberater GbR. Viele Steuerberater aus kleinen, mittleren und großen Kanzleien vertrauen auf ihre Erfahrung als Expertin für Marketing und Mandantenbegeisterung. Ihre klare Rhetorik, ihre pragmatischen Ansätze, ihre konsequente Praxisnähe, ihr wertschätzender Umgang und ihre Begeisterungsfähigkeit zeichnen sie aus. Mehr Informationen zu Angela Hamatschek finden Sie unter www.kanzlei4you.com und www.delfi-net.de.
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